【香港經濟導報網訊】
香港無線電視（TVB）日前宣布與上海翡翠東方合作淘寶電商直播節目《TVB 識貨》，3月7日晚間，TVB在淘寶平台進行了持續6小時的首場直播帶貨。
香港無线電視(TVB)日前宣布舆上海翡翠東方合作淘寶電商直播節目《TVB識貨 》,3月7日晚間，TVB在淘寶平台進行了持绩6小时的首场直播带货。 (畢潔旻製圖)
根據TVB與淘寶官方數據顯示，截至3月8日零點，全場直播銷售額突破2350萬元人民幣，累計觀看人數超320萬，累計觀看人次超過485萬，最高在線人數超過3萬。直播剛開始半小時，直播間的累計觀看量就突破了18萬，當晚登上站內實時排行榜TOP 2。
受消息利好，TVB母公司電視廣播8日股價再飆升，早段一度抽升98%，高見14.36港元，其後股價稍回，收市仍升85%，報13.4港元，依然是3年多高位，即市成交額達15億港元。
為何TVB也開始直播帶貨？
TVB直播帶貨可以說是意料之外，但也在情理之中。作為70、80後的集體回憶，在傳統電視渠道大行其道的時代，TVB劇集曾屢屢創下收視神話，捧紅了一大批港星，這些港星早期都曾入職藝員班，邊打工邊學習演戲，在平均每人數百集拍攝的磨煉下，逐漸成為了演藝圈“職業精神”的化身。
儘管港星和品牌影響力猶在，但近年來TVB還是無可避免的衰落。 2018年起，公司陷入虧損，虧損額逐年增大，盈利能力逐漸下滑，公司股價也不斷下跌，去年一度跌破3港元/股。財報顯示，2018至2022年，TVB虧損超過16億元，2022年上半年，TVB實現營收18.2億港元，歸母淨利潤虧損2.24億港元，虧損主要係電視台運作成本、廣告收入下滑所致。
港劇式微，翡翠台不復從前，經年累月的虧損下，TVB在2022年終於找到了新的增長引擎——直播帶貨，此次淘寶直播也並非TVB首次進軍直播帶貨。早在去年4月，TVB就已經在抖音平台開通了三個抖音電商賬號，分別是TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(香港嚴選)，目前三個賬號粉絲量累積達到95.9萬，其中粉絲最多的賬號是TVB識貨(港式甄選)，約有60萬粉絲，產品售價在100-300元不等。
販賣的是品質還是情懷？
雖然先前淘寶直播官方微博正式貼出《TVB 識貨》宣傳照寫上“海味舖開張大吉”，一度讓外界以為直播將以海味為主打，但實際上首播當日賣的不止海味，各種食品、國際化妝品、生活用品、旅遊套票等共計上架了131款產品。從選品看，TVB識貨直播間更像一個“百貨商場”。
陳豪以鮑魚小開唐志安的身份攜手老搭檔陳敏之再現經典港劇《溏心風暴》海味鋪場景，圍繞海味鋪展開，為網友帶來沉浸式港劇互動體驗。“鮑魚小王子”“得得地”勾起了一波TVB劇迷的回憶，“這波情懷感染到我了，我是真的很愛TVB”……除了雙語直播，更多觀眾表示希望有更具香港特色、大灣區特色的品牌產品出現。
“明星的盡頭都是直播帶貨”，許多港星似乎也不外如是，不過，高額坑位費卻難保銷售額成為行業共性問題。明星有著一定的粉絲基礎，直播帶貨相比於素人主播有著天然的流量加持，明星們“販賣情懷”打開市場更為輕鬆，港星們也能藉助直播帶貨打入內地市場。然而，“情懷”並不能支持复購，直播帶貨發展至今，消費者們不再“看人下單”，而是更為註重產品的質量、售後服務和性價比。
啟動TVB電子商貿直播的重大里程碑
據報道，2023年淘寶新五大戰略調整為——價格力、直播、內容化、私域、本地零售，儘管受到抖音衝擊，直播依然是淘寶2022年增長最快的業務之一，直播和內容化仍是淘寶的重點發展方向。
據淘寶官方透露，年內TVB將在淘寶開啟至少48場明星直播，除了首場亮相的陳敏之與陳豪，未來還將有一眾TVB藝人參與。此前，TVB曾將與淘寶的合作形容為“啟動TVB電子商貿直播的重大里程碑”，並預計帶來港元千萬級別的收益。
淘寶直播總經理程道放表示：“TVB憑藉豐富的藝人資源和扎實的內容生產能力等優勢，成為一代代人的共同記憶。淘寶直播正在加快內容化進程，資源分配機制轉向‘成交’和‘內容’雙輪驅動，成功吸引大批名人入淘開播。TVB入淘開播，有望將其‘人氣’轉化為‘購買力’，雙方實現雙贏。”
對於TVB進軍直播電商，光大國際證券策略師伍禮賢表示，“如果從電視廣播過去幾年的業績表現和未來直播收入的預期規模來看，新計劃對短期業績所帶來的影響預計將不太明顯，預期基本面暫時不足以支持股價連續上漲，投資者應注意其中風險。”
